kopfstark verkaufen

Vieles wird im Kopf entschieden. Das gilt selbstverständlich auch für den Erfolg im Verkaufs- und Vertriebsalltag. Ein plötzliches Storno eines wichtigen Auftrags, eine Terminabsage bei einem potenziellen Kunden, eine schroffe Zurückweisung am Telefon oder unfreundliche Reklamationen von Kunden – das alles setzt Verkäufer regelmäßig zu.

 

Folgeerscheinungen sind Unsicherheit und Zweifel – weitere Misserfolge sind vorprogrammiert. Statt einstudierten Gesprächsleitfäden würden Verkäufer in diesen Situationen Methoden und Werkzeuge benötigen, um sich im Kopf schnell wieder aus einem solchen Tief herausziehen zu können. In klassischen Verkaufstrainings werden solche Methoden aber nicht vermittelt.

 

Deshalb wurde mit diesem Seminar ein neuer Ansatz entwickelt, der Verkäufer auf einer mentalen Ebene unterstützt. Konkret geht es um die  innere Einstellung während der Vertriebstätigkeiten, schnelle Abgrenzung nach Misserfolgen, hinderliche Überzeugungen auflösen, eine höhere Einsatzbereitschaft erzeugen und den Tag mit mindestens einem Erfolgserlebnis positiv abschließen.

 

Dieses Verkaufsseminar richtet sich an Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer und Ein-Personen-Unternehmer.

 

 

 

  Methoden:

• Inner Game: Das äußere und innere Spiel im Verkaufsalltag erfolgreich leiten
• Wahrnehmungswechsel: In schwierigen Gesprächen sachlich bleiben
• Abgrenzfähigkeit: Den Umgang mit Misserfolgen richtig managen
• Kommunikation: Bilder im Kopf des Kunden erzeugen

Nutzen:

• Mehr Abschlüsse durch qualitativere Gespräche
• Höhere Einsatzbereitschaft durch Misserfolgsmanagement
• Mehr Freude am Verkaufen
• Mehr Umsatz

Setting:

 

Max. 12 Teilnehmer, keine PowerPoint-Präsentationen, Tools für die sofortige Anwendung, Dauer: 2 x 1,5h

 

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